深化管理 產銷分離 精細分工 提升效率 ——石羊秦東片區產銷分離初見成效
2014-04-29 15:11:51 來源：
產銷分離是企業實現專業化、精細化、市場化的一個重要方向。可以減少管理層次，提高決策效率和執行力，有利于提升企業競爭力，對于合理有效的利用資源，做硬質量、做好服務，實現銷量新突破具有強力推動作用。
3月27日石羊農牧、飼料事業部研究決定，對蒲城禽料公司、蒲城豬料公司、東陳飼料公司三家合并實行產銷分離，成立專業的秦東禽料銷售、秦東豬料銷售，以及統一的內部管理。經過2天的快速互動調整，秦東禽料已經成立了以總經理掛帥的5個銷售部；秦東豬料成立了以總經理率領的5個維護部，5個開發部，組織架構及團隊建設已落到實處。此次產銷分離，總經理真正的做到了以市場為導向，全身心的投入市場、關注營銷團隊建設以及用戶的成長與服務，80%的時間用于市場，同時內部產生的問題也得到很好溝通和解決。屆時得到了業內人士以及渠道客戶的一致認同，對石羊的發展充滿信心。
石羊農牧首次在飼料事業部秦東片區推行產銷分離模式，眼下取得了穩步的調整和正常進開展，對于集團農牧其他版塊未來的快速和跨越式發展具有著里程碑的意義。
一、產銷分離帶來職業細化分工，提升效率。生產與銷售的合理分工，將會使各自發揮各自的專長，生產環節具有生產的技能和經驗，做出品質過硬的產品，銷售環節具有豐富的銷售經驗，熟悉的市場，專業化的營銷隊伍優勢。專業的人做專業的事，讓懂營銷的總經理不要去管理不專業的生產管理，讓懂營銷的總經理全力關注市場的發展和占有率的提升，讓老練的內部管理高手去關注成本和費用控制。專業鑄就工作品質，專業化將會帶來我們工作效率的提升，產銷的細化分工將會實現企業發展事半功倍的效果。
二、產銷分離實現營銷管理統一，降低內耗。之前各公司之間的自由競爭，不同飼料品牌之間存在交叉，飼料業務員重復拜訪用戶成為常態，導致公司內耗嚴重，各廠家也存在相互搶奪經銷商、養殖戶的情況。造成了客戶對石羊的不同看法，影響客戶與企業的長久合作。多品牌統一管理，無論降價或漲價都能做到統一協調，使得客戶與石羊的合作充滿信心和信任，更能又快又好的推動市場的發展。
三、產銷分離促進技術服務落地，穩步發展。合并以前，各公司存在市場沖突大，花費的時間都去搶客戶、搶用戶，在服務上用的時間很少，統一管理后可以集中精力把服務做好、作深入。大家知道，技術服務產生的優勢比飼料價格的優勢要大得多。養殖戶為什么掙錢少？落后的生產力能掙錢嗎？養殖技術的提升空間比飼料技術提升的空間要大得多，只有幫助經銷商下邊的用戶提升養殖技術、優化養殖飼喂模式，用戶的效益才會有保障，經銷商的回款率就會提升，經銷商的資金周轉加快了，生意就能做大，才能推動企業的快速發展。
四、產銷分離實現內部資源共享，降費降本。隨著產品品種的逐步單一化，精簡銷量小的產品，影響效率的產品，將會兩個公司合并在其中一個公司生產，降低制造費用的同時，確保系列產品的市場銷售。采購環節可以相互利用優勢資源降低彼此的原料成本。生產上共同研討先進的生產工藝及生產工藝參數，打破了各自為戰，各自保留的“小算盤”思想。為幾個公司的整體發展奠定了基礎。
產銷分離有利于提高公司的經營管理水平，有利于維護渠道及養殖戶的利益。我們堅信此次產銷分離將會是石羊健康穩定可持續發展的成功模式。隨著產銷分離的逐步調整和推進，相信2015年石羊夢想指日可待。
